Как посчитать чистую прибыль на Wildberries: формула и пример
Кабинет показывает выручку. Деньги, которые реально остаются у продавца, кабинет не считает: у площадки нет ни вашей закупочной цены, ни налоговой ставки, ни расходов на упаковку и фотосъёмку. Поэтому расчёт прибыли всегда собирают вручную или инструментом, который хранит эти данные отдельно.
Что вычитают из выручки
Порядок один и тот же для любого артикула. Считать нужно именно в этой последовательности, иначе легко посчитать комиссию от суммы, из которой она уже вычтена.
- Комиссия площадки. Зависит от категории, меняется несколько раз в год.
- Логистика и приёмка. Считается по габаритам и складу, а не по цене товара.
- Хранение. Начисляется ежедневно за остаток на складе.
- Возвраты и обратная логистика. Товар вернулся, расход остался.
- Штрафы и прочие удержания. Строка, в которой чаще всего прячутся ошибки.
- Себестоимость. Закупка плюс доставка до склада плюс упаковка.
- Налог. Считается от выручки, а не от прибыли, и это важно.
Формула
Прибыль = выручка − комиссия − логистика − хранение − возвраты − штрафы − себестоимость − налог
Формула выглядит простой ровно до того момента, когда нужно достать каждое слагаемое. Комиссия и логистика лежат в еженедельном отчёте о реализации, хранение — в отдельном отчёте, себестоимость знаете только вы.
Пример по одному артикулу
Возьмём товар с ценой продажи 1 490 ₽ и 89 выкупами за месяц. Все числа демонстрационные, но пропорции взяты из реального разбора.
| Строка | За месяц | На единицу |
|---|---|---|
| Выручка | 132 610 ₽ | 1 490 ₽ |
| Комиссия площадки | 29 174 ₽ | 328 ₽ |
| Логистика и приёмка | 21 360 ₽ | 240 ₽ |
| Хранение | 4 895 ₽ | 55 ₽ |
| Возвраты | 7 120 ₽ | 80 ₽ |
| Себестоимость | 48 950 ₽ | 550 ₽ |
| Налог, 6% | 7 957 ₽ | 89 ₽ |
| Прибыль | 13 154 ₽ | 148 ₽ |
Десять процентов от выручки. Это нормальный результат для товара средней ценовой категории, но запас прочности маленький: рост логистики на 60 ₽ за единицу съедает сорок процентов прибыли.
Калькулятор
Три ошибки, из-за которых расчёт врёт
Себестоимость берут из последней закупки
Если партии приходили по разной цене, средневзвешенная себестоимость отличается от последней закупочной на 5–15 процентов. На объёме это заметная сумма.
Возвраты считают по количеству, а не по деньгам
Возврат стоит дороже, чем несостоявшаяся продажа: обратная логистика платная, а товар нередко возвращается непригодным к продаже.
Расходы магазина не разносят по артикулам
Фотосъёмка, реклама и подписки на сервисы — реальные деньги. Пока они лежат общей кучей, прибыль по каждому товару выглядит лучше, чем есть.
Кратко
- Кабинет показывает выручку, прибыль собирают отдельно.
- Порядок вычитания важен: налог считается от всей выручки.
- Себестоимость берут средневзвешенную, а не по последней закупке.
- Возвраты считают деньгами, включая обратную логистику.
- Расходы магазина разносят по артикулам, иначе картина приукрашена.